とうとう今年も４月になりました。　暖かくなってきて、動きやすい季節になってくること、ゴールデンウィークが始まることから、住宅業界は例年この時期は各地でイベントを開催します。

広島県も例外ではなく、２大新興団地の「こころ」と「春日野」の２つの団地の住宅展示場がオープンします。

弊社も２団地とも出店しています。

こころと春日野は、アスタや吉島展示場と違い、１年展示なので、「最新のモデルハウス・設備機器を見ることができる」ことと、展示後に販売するので「現実的な大きさ、極端に過度に装飾がない」ことからも、参考になりやすいです。

しかし逆に、商談スペースやサンプルなどを置くスペースが限られているので、「ゆっくりと話を聞きたい」という方には不向きです。

根本的な話、総合展示場と団地にある展示場のどちらも共通なのですが、「大手ハウスメーカー」「地場ハウスメーカー」「大手工務店」しか基本的には出店していませんので、ローコストメーカーや設計事務所、中小工務店との比較ができないのがネックです。

しかも、「まずは展示場へ…」という場合大きな問題も。

住宅の建築の依頼先は大きく５つあります。

① 大手ハウスメーカー
② 地場ハウスメーカー
③ ローコストメーカー
❹ 工務店
❺ 設計事務所

このうち、① ～ ③ には、「営業マン」が存在します。　この営業マンは、基本的にはお客様が「指名」しない限りは、
展示場で最初に接客してくれた営業マンがそのまま担当になるケースがほとんどです。

これって、かなりな「運」ですね（＾＾；

「住宅を設計してくれるのは設計士だし、コーディネートはインテリアコーディネーターさんが一緒に考えてくれるし、
建築が始まったら現場監督さんが居て、入居後はアフターメンテナンスの人が対応してくれる。
だから、営業マンは人がよさそう＆話しやすい人が良いよね^^」

くらいに考えていらっしゃる方も多いかと思います……。

とんでもありません（汗

　営業マン　＝　トータルコーディネーター　の位置づけで、

① 設計についての知識が重要 ＝ 「お客様のご予算 → このくらいの仕様でこのくらいの大きさにすればOK ／ お客様の好みの傾向なら、こういった設計や仕様を採用したらどうか？を設計に指示。（僕の場合は、図面作成（意匠図含め）まで行った上で設計とディスカッションします」
② インテリアコーディネーターは主に色を決める仕事なので、どういったグレードのどういった素材を使うかは、あらかじめ営業や設計が支持する
③ 現場監督は、基本的には図面通りに建物を仕上げることが使命なので、使いやすさを検討するのは営業と設計
④ 現場監督やアフターメンテンナンス担当に強く言える営業マンでないと、現場監督やアフターメンテナンス担当はかなり忙しいので、対応が遅くなることも…

といった感じなので、実は各方面に大きく影響を及ぼすのが営業マンです。

なので、おススメは、口コミや紹介、こういったサイトでブログをご覧になって「この人よさそう」という営業マンに目星をつけて、指名で建物を見学しに展示場に来場頂く。　これが一番です。

それだと、中々敷居が高いかもしれません。　　その場合は、「この人なら大丈夫か」と思える迄、展示場に入って最初に求められるアンケートに名前や住所を記入しない、という手もあります。

特に、地場のハウスメーカーは、自由設計の幅が広いだけに、担当の営業マンの力量や知識がそのまま提案力の差になります。
最低でも、担当営業マンがそれまでに携わった建物の事例を見せてもらって、実力と経験を図るくらいは必要だと思います。